Дропшиппинг — продажа без закупки партии

Дропшиппинг — это модель, в которой вы продаёте на маркетплейсах товар, который не покупали заранее. До момента заказа товар принадлежит поставщику. Пришёл заказ — DENCO закупает товар по вашему агентскому поручению, обрабатывает и отвозит на маркетплейс.

Какую проблему это решает

Классический вход в маркетплейсы требует закупить партию до первой продажи. Деньги замораживаются в товаре, который может не пойти. Нужен склад, нужно угадать спрос, нужен оборотный капитал.

Дропшиппинг снимает именно это: вы выставляете товар, которого у вас нет, и платите за него только тогда, когда покупатель уже оформил и оплатил заказ.

Точная формулировка: «без закупки партии». Мы не говорим «бизнес без вложений» — вложения есть: разовый взнос и баланс. Нет именно замороженных денег.

Объяснение простыми словами: вы открываете магазин на Wildberries. Покупатель заказывает у вас товар и платит. В этот момент мы покупаем этот товар у поставщика, упаковываем и везём на склад маркетплейса. Покупатель получает заказ, деньги приходят вам. Вы не покупали товар заранее — он куплен уже под оплаченный заказ.

Для кого

Тем, кто хочет начать продавать на маркетплейсах без своего товара
Действующим продавцам, которые расширяют ассортимент без закупки

Юридическое ограничение, жёсткое: нужны ИП или юридическое лицо. Самозанятым поручать агентскую закупку нельзя — самозанятому доступен только фулфилмент.

Как это работает

Регистрация на seller.denco.store, подключение кабинетов маркетплейсов по API.
Вы выбираете товары в каталоге DENCO и добавляете их в свой ассортимент.
DENCO передаёт на маркетплейсы остатки — свои и складов поставщиков.
Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе.
Платформа автоматически формирует агентское поручение на закупку.
С вашего баланса сразу списывается стоимость закупки — до того, как товар поедет к покупателю.
DENCO закупает товар у оптового поставщика.
Приём, проверка, упаковка по стандарту площадки, маркировка.
Отвоз на сортировочный центр маркетплейса.
Выручка от продажи приходит вам от маркетплейса напрямую, на ваш счёт.

Правовая рамка: агентский договор, ст. 1005 ГК РФ. DENCO закупает от своего имени, но за счёт принципала. Закупка идёт строго под заказ, а не партиями заранее. Средства на балансе принципала не являются доходом DENCO.

Что вы получаете

Возможность продавать без склада и без закупки партии
Каталог товаров, готовых к добавлению в ассортимент: 1 340 854 товара на 2026-07-18. Каталог живой — это позиции с ненулевым остатком у поставщиков, число обновляется, поэтому мы всегда называем его с датой замера
Автоматическую синхронизацию остатков и заказов со всеми тремя маркетплейсами
Прозрачную отчётность по каждой операции в кабинете
Рекомендатор цен
Уведомления в Telegram

Карточки остаются вашим активом. Кабинет ваш, юридическое лицо ваше, карточки в вашем кабинете; отзывы и история продаж накапливаются на вас. Карточку с историей можно позже перевесить на другой товар.

Про каталог важная оговорка: размер каталога — это не то же самое, что доступный лично вам ассортимент. Витрина ограничена вашим балансом: остатки передаются на маркетплейс только на те товары, которые баланс покрывает.

Что вы делаете сами

Регистрируетесь и подключаете кабинеты маркетплейсов
Выбираете товары — это ваша основная работа и ваша зона ответственности
Пополняете баланс
Устанавливаете цены — можете опираться на рекомендатор
Ведёте рекламу и продвижение, если хотите

Граница честная: ваша работа — решения: какие товары брать, какие убрать. Слова «пассивный доход» мы не употребляем.

Из практики: отсеивать стоит товары с низким процентом выкупа и хрупкие позиции — зеркала, тонкий пластик бьются в доставке. Процент выкупа мы считаем по собственной статистике продаж и показываем в расчёте.

За что отвечает DENCO

Передача остатков поставщиков на маркетплейсы
Закупка товара по агентскому поручению
Приём, проверка, упаковка, маркировка
Доставка на сортировочный центр маркетплейса
Автоматическая синхронизация остатков и заказов
Базовый контент карточек — фото, описание, характеристики, инфографика от поставщиков — и его постоянное улучшение
Закрывающие документы и агентский отчёт: у кого и за сколько куплено
Техническая поддержка

Мы работаем с официальными российскими оптовыми поставщиками через прямые API-интеграции; товары идут с сертификатами, поддерживаются «Честный знак» и «Меркурий». При этом ответственность за соответствие товара требованиям закона распределена офертой и частично лежит на вас — это не полное снятие ответственности с продавца.

Доработка карточек под нишу и под результат — на вас.

Ограничения и риски

Невыкуп: главное, что нужно понять до оплаты

Списание с баланса происходит в момент заказа, а не в момент выкупа покупателем. Если покупатель не выкупил товар — деньги на баланс не возвращаются. Товар остаётся вашим остатком на складе маркетплейса и снова уходит в продажу.

Это не штраф и не потеря: товар куплен, и он есть. Но ваш денежный поток это меняет, и умалчивать об этом до оплаты мы не имеем права.

Чьи риски какие

Заводской брак — наша зона: возвращаем поставщику, деньги возвращаются вам.
Товар разбит в логистике маркетплейса, подменён или испорчен покупателем — это риск продавца. Так устроены все маркетплейсы, не только дропшиппинг.
Конкуренция с другими партнёрами — есть, как и на всём маркетплейсе. Но глубина каталога такая, что пересечения — вопрос вашего выбора товаров.

Прочие ограничения

Ограничение
Продаётся только товар, покрытый балансом; нет баланса — поручение не исполняется
Самозанятым агентская закупка недоступна
Опасный, дорогой (свыше 20 000 ₽ за единицу) и крупногабаритный (свыше 100 см суммой трёх измерений) товар не принимается
Лицензируемый товар — алкоголь, табак, фармацевтика, оружие — вне периметра

Если вы уже продаёте

До оплаты мы обязаны выяснить формат ваших артикулов. Мы работаем по цифровым артикулам: если у вас тоже цифровые, возможен конфликт — на маркетплейсе артикул уникален, система не различит, чья карточка, и остатки начнут конфликтовать. Если формат другой, с префиксами, — совместимо. Этот вопрос решается до денег, а не после.

Как считается оплата

Статья	Что это
Агентское вознаграждение	Разница между ценой поставщика и ценой, по которой товар передаётся вам
Сбор за обработку заказа	Плата за физическую обработку заказа

Обе статьи удерживаются зачётом с баланса принципала.

Про агентское вознаграждение — прямо. Фиксированного процента не существует: вознаграждение зависит от цены товара и поставщика, и зависимость нелинейна — на дешёвых позициях процент кратно выше, чем на дорогих. Поэтому мы не называем «средний процент» и не публикуем сетку по ценовым диапазонам: она динамическая и косвенно раскрывает состав наших поставщиков.

Что мы даём вместо процента: точную сумму строкой в расчёте по конкретному товару — до того, как вы примете решение о покупке. После покупки — агентский отчёт: у кого и за сколько куплено. По новым поставщикам вознаграждение обнуляется.

Сбор за обработку считается по объёму товара в литрах. Ставки в этом документе не приводятся: дропшиппинг и FBS тарифицируются по-разному, тариф зависит от склада и города. Актуальная сумма видна в расчёте и в калькуляторе до покупки — калькулятор показывает и невыгодные товары тоже.

Чего мы не обещаем

Мы не называем сумм вашего дохода. Любой, кто их называет, гадает. Посчитайте в калькуляторе по своему товару: там реальные тарифы маркетплейса, ваш налоговый режим и наше вознаграждение.
Мы не гарантируем первые заказы. Первые заказы — обычно на первой неделе, у большинства подключившихся; работает это за счёт объёма ассортимента, а не за счёт раскачки одной карточки. Это наблюдение, а не гарантия.
Мы не продаём курсы. База знаний открыта и пополняется, менеджер отвечает на вопросы постоянно.

Смежные документы

«Что такое DENCO» — определение компании, правовая рамка, устройство оплаты
«FBS» — тот же операционный контур, но товар ваш и лежит на складе DENCO
«FBO» — ваш товар на складах маркетплейса

Публичная версия внутреннего документа базы знаний DENCO. Состояние на 2026-07-18.